Стратегическое и тактическое бизнес-планирование
Бизнес-план является
основой работы любого бизнеса. Составление бизнес-плана
для инициаторов бизнеса – это способ тщательно проанализировать собственные
идеи, проверить разумность и реалистичность.
Бизнес-план
– это программа предпринима-тельской деятельности. Помимо поставленных
целей и задач, она описывает предприятие, его структуру и организацию,
планируемую продук-цию или услуги, рынок их реализации, финансовые потребности
и планируемые финансо-вые результаты. И, конечно же, анализ рисков позволяет
оценить запас прочности проекта.
Назначение бизнес-плана
в том, чтобы помочь владельцам бизнеса и руководителям компаний решить
следующие задачи:
- оценка реальности поставленных целей и задач и определение оптимальных
способов их достижения;
- изучить ёмкость и перспективность развития рынка сбыта;
- оценить затраты на производство нужной рынку продукции и соизмерить
их с ценами, по которые можно будет продавать свои товары, чтобы определить
потенциальную прибыльность дела;
- обнаружить всевозможные «подводные камни», подстерегающие новое
дело в первые годы его реализации;
- определить показатели, по которым можно будет регулярно контролировать
состояние дел.
Обычно составляют два вида
бизнес-плана:
- для внутреннего пользования. Цель такого бизнес-плана
– представить все сильные и слабые стороны деятельности компании.
Его используют постоянно как инструмент управления;
- для внешнего использования. Задача
этого бизнес-плана – представить дело в наиболее выгодном
свете людям извне, например, инвесторам.
Не существует определенных методик
подготовки бизнес-плана, однако, общая структура бизнес-плана
состоит из следующих параметров:
Резюме (основные положения проекта,
описание всех основных преимуществ и недостатков, раскрытие основных
проблем, которые могут Детальный финансовый план/бюджет (анализ движения
денежных средств поквартально, определение себестоимости продукции,
поквартальные оценки прибылей и убытков, определение финансовых потоков
и т.д.)возникнуть в процессе его реализации, необходимые инвестиции
и их источники, доходность проекта, рентабельность и сроки окупаемости).
Характеристика проекта (базовая
стратегия создания/развития проекта, организационно-правовая форма,
распределение долей/акций среди владельцев, место расположения, характеристика
отрасли, конкуренты, конкурентные преимущества проекта).
Продукт/услуга (подробное описание,
отличительные черты, технология производства, оценка конкурентоспособности
данного товара/услуги, методы обеспечения качества продукции и т.д.).
Анализ рынка (описание отрасли,
сегменты рынка, конкурентная среда, емкость и эластичность спроса, потенциальные
клиенты, предполагаемый объем продаж, возможные перспективы развития
и т.д.).
План маркетинга (ценообразование,
методы стимулирования сбыта, организация послепродажного сопровождения,
оптимальные объемы реализации, схема распространения, рекламные проекты
и т.д.).
План производства (требуемые
сырье и материалы, оборудование и производственные мощности, источники
их поставки, субподрядчики, технология производства, виды производимой
продукции и т.д.).
Руководство и персонал (кадровая
структура, количество сотрудников их квалификация и функции, оплата
труда, схема взаимодействия руководства и сотрудников, описание возможности
части функций на аутсортсинг и т.д.).
Источники и объемы требуемых средств
(наличие свободных ресурсов, необходимые объемы и источники финансовых
ресурсов, условия и сроки возврата средств, проценты за пользование
и т.д.).
Основы финансового плана и оценка
рисков (прибыльность проекта, возможные риски, подробный план ожидаемых
доходов и расходов, социально-политический климат в целом по стране
и в конкретном регионе, а также риски связанные с ним, схемы обеспечения
кредиторской и дебиторской задолженностей и т.д.).
Детальный финансовый план/бюджет
(анализ движения денежных средств поквартально, определение себестоимости
продукции, поквартальные оценки прибылей и убытков, определение финансовых
потоков и т.д.).
Исходя из всего вышеперечисленного,
можно сделать вывод, что бизнес-план должен содержать
всю необходимую информацию, но не должен быть перегружен ею; так как
большое количество ненужной информации, не только мешает сосредоточиться
на главных задачах, но и отвлекает от определения путей достижения поставленных
целей.
В результате работы заказчику
предоставляется бизнес-план (на бумажном носителе и
в электронном виде), которое передается лично и направляется ему по
E-mail. Бизнес-план в среднем состоит из 60 страниц
и готовится в течение 2-х месяцев с момента получения необходимой информации
и оплаты услуги.
Организационные решения будут успешно
реализованы только в том случае, если они понятны и приняты ключевыми
специалистами компании заказчика. Поэтому мы строим свою работу на активном
взаимодействии с персоналом заказчика. В процессе реализации положений
утвержденного бизнес-плана, мы обучаем специалистов
компании, чтобы впоследствии они могли справляться с подобными задачи
самостоятельно.
